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企業參展可以接觸到很多潛在客戶，但是由于展會結束后沒有好好跟進后續工作，就會導致參展效果不是很好，忽略展會事后評估及跟進是眾多企業的通病，本文就介紹幾個技巧，如何跟進參展客戶后續工作，希望通過這些技巧，讓客戶參展效率大大提升。
1、對已簽合同的客戶：有了合同也要及時溝通
對待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他匯定金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現在這種情況已經很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其他的供應商那里有了更好的價格，便會把單下給別人;或者回去后市場發生變化，決定發生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現遲遲不匯定金的情況，請提高警戒，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。
2、對有意向要下單的客戶：發送資料落實樣品
這有點像于網上詢價，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問得越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯系，把所有的資料、所有涉及的問題標明清清楚楚給他發去，也要馬上落實打樣。對于這些客戶，常會碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產品下單，或者市場發生了變化等等，那也不要放棄，保持聯系，有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。
3、對某個條款或價格談不來的客戶：
先試探后妥協
回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協，先發個郵件或打個電話(還是堅持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。
4、對要求發資料的客戶：資料越詳細越好
按他所說的要求盡可能把詳細的資料發給他，資料越詳細，越有利于對方了解你的情況。
5、對隨便看看隨便問問的客戶：先摸清對方底細再定奪
在展會的時候，他只是去你那隨便看看、問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯系了，如果名片有他們的網址那是最好了，先參觀參觀他們的網站，查清他們的底細，他們主要經營什么樣的產品，再按照不同的情況向他發不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。同時也要根據他在你們攤位看的那種產品發資料，看是否有合作的機會。
溝通中最常見的難題就是：發E-mail給客戶后沒了消息。對于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時間，隔幾天再發郵件。因為有些客戶回去后會休個假，有些客戶在展會結束后并沒有馬上回去。對于一段時間還沒回復郵件的客戶，這時一個電話還是必須的。
總結：企業參展是為了獲取更多的客戶，擴大品牌知名度，打開市場，但是由于沒有好好跟進客戶的工作，就浪費了參展的機會，希望通過以上技巧能幫助到大家。
在上海這座會展之都，一個吸睛的展臺能瞬間提升品牌曝光度。但展臺搭建涉及安全、設計、材料、流程等多重環節，稍有不慎可能導致延期、罰款甚至安全事故。本文結合行業經驗與最新規范，總結上海展臺搭建的10大核心注意事項，助你高效避坑，打造高轉化率的展示空間!
疫情階段，很多展會延期或關閉，也有很多參展商報名參展，但大多因為疫情而停止。但也有城市疫情持續穩定發展，疫情也讓經濟實力放緩。很多企業省了錢，但是展會省不了錢，就想在展位設計和施工上省錢，那么如何做好經濟型的展位設計呢?
在各類展覽會的喧囂背后，參展商們常常面臨一個棘手卻又極易被忽視的問題 —— 展臺搭建中的材料安全隱患。從展臺搭建到展會結束的整個過程中，材料的質量與安全性直接關系到展臺的穩固性和人員的安全。作為專業的展覽會展臺搭建公司，我們深知這一點，因此致力于為參展商提供全方位的材料安全保障服務。
參展商如何在展會上展示?如果你不知道如何設計一個成功的展會，很難獲得更多人的關注。在這里，我們將介紹一些參展過程中可以學習的技巧：
對于參觀者來說，展臺已經不再僅僅是展示產品的平臺，如今的許多展臺不僅美觀、實用，而且加入了許多人性化的設施。一個優秀的展臺設計一定是從“以人為本”出發的，使設計能夠為人類服務。展臺設計如何更好的人性化設計服務于人的？
在展覽行業深耕多年，我深知一個成功的展臺設計搭建方案對于參展企業的重要性。它不僅是企業形象的直接體現，更是吸引觀眾、促進交流、達成合作的橋梁。針對120㎡及以上的較大展臺，設計搭建方案需更加注重空間規劃、視覺沖擊力以及功能實用性。以下是一份基于豐富經驗的綜合性建議，旨在幫助您的展臺在眾多參展者中脫穎而出。
近期，深圳作為展會舉辦熱門地，因為突發的疫情反復，9月初的展會大多延期，給參展商或多或少造成一定的影響，打消了多方參展的積極性，對于確定參展的企業，應積極跟主辦方溝通，盡量的將損失降低，對已經找好展臺設計搭建的參展商，跟設計搭建方溝通，根據設計方具體工作到哪塊溝通損失，這些是針對參展商應對展會延期和停辦的措施，疫情已經伴隨快3年了，參展商多多少少有經驗了，那除了參展基本需求外，還有什么方式去應對抵抗疫情帶來的影響，在這種情況下，如何擴大展會營銷：
展臺最終呈現的效果是給來參觀展臺的人，基本是為了吸引目標客戶，那么怎么從客戶的角度來把握展臺設計呢?以下三個客戶需求可以提供給大家參考：
在展會中，展位可以說是一個公司形象的第一語言。只有具有獨特創意和企業文化理念的展位設計，才能使公司在展會中立于不敗之地。在未來的展會中，評價一個展位成功與否的標準不是它的展位是否華麗豪華，而是它所表達的內涵和展品本身的內涵。
