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隨著專業(yè)的展會(huì)越來越多，對(duì)于小企業(yè)來說參加的機(jī)會(huì)也就越多，但是如何利用專業(yè)展會(huì)獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個(gè)方式供大家參考，以及主要的自我檢測(cè)，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會(huì)上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤?吸引客戶，如和客戶簡(jiǎn)短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，向客戶解釋你對(duì)他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái)，如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點(diǎn)：如后續(xù)的電話會(huì)議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測(cè)這么做是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個(gè)品牌是沒有用的。例如，這里有一個(gè)問題清單，你可以自我檢測(cè)：
1.前期策略：展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶?
3.展會(huì)上的策略：在展會(huì)上，是否有經(jīng)過高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會(huì)上的策略：在展會(huì)上，你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號(hào)?
5.展會(huì)上的策略：展會(huì)期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開會(huì)，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點(diǎn)：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們?cè)谡箷?huì)上安排了很多人員，確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個(gè)體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會(huì)，要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達(dá)到一定的效果。
大型會(huì)展業(yè)場(chǎng)館是舉行大型活動(dòng)的舉辦地，眾所周知，安全是會(huì)展活動(dòng)的根本，任何疏忽和疏忽都可能成為最大的安全隱患。《大型群眾性活動(dòng)安全管理?xiàng)l例》自2007年10月1日起施行至今，只字未改，而這十余年間，監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、AI人臉識(shí)別系統(tǒng)及指紋識(shí)別等技防手段快速發(fā)展，且已在場(chǎng)館管理和展會(huì)管理中得到普遍運(yùn)用。
很多企業(yè)去參展，往往會(huì)先對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行色彩調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)有著不同的色彩，如可口可樂是紅色、蘋果是簡(jiǎn)約灰色等，不同企業(yè)是專屬標(biāo)志、專屬配色等，這是為了讓參觀的人通過顏色就一眼識(shí)別企業(yè)品牌，本文就展臺(tái)設(shè)計(jì)中色彩搭配來簡(jiǎn)單介紹下，僅供參考：
展臺(tái)設(shè)計(jì)是提升品牌形象和吸引觀眾的重要手段。以下是一些實(shí)用的展臺(tái)設(shè)計(jì)小技巧，幫助你打造一個(gè)引人注目的展臺(tái)：
展臺(tái)搭建還可以提高公司的品牌形象，通過展示公司的產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在客戶展示公司的專業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠，可以為客戶提供更好的展覽展示效果、更專業(yè)的服務(wù)、更便宜的價(jià)格和更好的體驗(yàn)，選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠，有幾個(gè)原因:
企業(yè)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，國外市場(chǎng)也顯得尤為重要，所以國外展會(huì)對(duì)企業(yè)來說是走出國門，擴(kuò)大品牌形象和海外影響力的一種方式，由于海外展會(huì)是在國外舉辦，所以展前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。那么國外參展的準(zhǔn)備工作有哪些是海外參展上需要關(guān)注的方面?小編通過網(wǎng)絡(luò)整理幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，希望通過整理能提供到幫助。
展會(huì)的展臺(tái)如何設(shè)計(jì)制作，對(duì)于參展商而言，只要找到專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就能制作完成，但是很多企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)費(fèi)不足，導(dǎo)致各種問題存在，那么就展臺(tái)設(shè)計(jì)公司而言，如何對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)?來簡(jiǎn)單介紹下，僅供參考。
展臺(tái)搭建是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)之一，它主要是用來給參展商或者觀眾展示商品，以及提供咨詢、洽談、交易等服務(wù)的場(chǎng)所，展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭建，不僅直接關(guān)系到企業(yè)的形象和產(chǎn)品的銷售情況，同時(shí)也影響著展會(huì)的整體效果。那么展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的步驟有哪些?本文簡(jiǎn)單介紹下：
展示空間的格局要根據(jù)展示的主題和甲方所需要的功能來劃分，設(shè)計(jì)的預(yù)算要考慮的范圍。展示空間格局的方式包括：包含、連接、疊加、分離等。
展覽展示是指在會(huì)展場(chǎng)館這一特定空間內(nèi)進(jìn)行的展示，因?yàn)檎箷?huì)具有相對(duì)封閉性以及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的多樣性，因此展會(huì)展示同樣相對(duì)室外展示空間限制更為嚴(yán)格，相對(duì)封閉性高;展會(huì)展示內(nèi)容多樣，產(chǎn)品陳列的展示、文化主題展示、企業(yè)理念和形象展示等多種展示類別;完成信息交流，通過展覽形式的互動(dòng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，是展會(huì)展示的最終目標(biāo)。展會(huì)展示設(shè)計(jì)作為展示設(shè)計(jì)的內(nèi)容之一，是在場(chǎng)館這一特定空間，根據(jù)展會(huì)展示目的而進(jìn)行的設(shè)計(jì)。
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