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展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化，對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來制定并實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷策略。
1、展會(huì)產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前，應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會(huì)的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風(fēng)電展，就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺(tái)來展示，那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會(huì)價(jià)格(Price)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，定價(jià)的策略和技巧有很多。對(duì)于展商來說，在展會(huì)的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會(huì)契機(jī)，推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來刺激客戶實(shí)施購買行為。
SmartDGM智能家居產(chǎn)品展會(huì)設(shè)計(jì)
3、展會(huì)渠道/地點(diǎn)(Place)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會(huì)營(yíng)銷方案，所以在此將Place理解為地點(diǎn)，也就是企業(yè)展臺(tái)的位置。展臺(tái)位置對(duì)于展商來說至關(guān)重要。為了爭(zhēng)取到好的展臺(tái)位置，企業(yè)要盡早預(yù)定展臺(tái)，此時(shí)往往可選的位置較多。通常來說，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達(dá)，因而人流景最多，每個(gè)展館中，又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺(tái)位置最佳。此外，企業(yè)可以通過要求靠近某知名公司，或是避開直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法來選擇最佳位置。值得一提的是，對(duì)于中小企業(yè)而言，如果有機(jī)會(huì)與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展，可以使用更大的展臺(tái)(一般的原則下，展臺(tái)面積越大，位置越好)，組織更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修，邀請(qǐng)更多的潛在客戶來參觀，同時(shí)，兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用，可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。
4、促銷(Promotion)策略
在展會(huì)活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通，進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng)，利用客戶心理期待值來加大活動(dòng)力度。
歸根結(jié)底，展會(huì)是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)如果真的想在展會(huì)上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，那么按照以上基本步驟實(shí)施，相信展會(huì)將起到一個(gè)推波助瀾、畫龍點(diǎn)睛的作用。
展商是展覽會(huì)的主體，企業(yè)參展不僅僅獲得客戶，而且能從展會(huì)上也能接收最新的市場(chǎng)信息，不僅僅在國(guó)內(nèi)參展也經(jīng)常去國(guó)外參展，無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都會(huì)不同程度地感受到國(guó)內(nèi)展商與發(fā)達(dá)國(guó)家展商之間存在的明顯差距。本文就針對(duì)這些差距進(jìn)行闡述，這些差距不僅表現(xiàn)在展品本身的功能、性能、設(shè)計(jì)宜人性和制造水平方面，還表現(xiàn)在展商的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)用戶意識(shí)、企業(yè)綜合素質(zhì)和工業(yè)文明水平等展品以外的方面。只有當(dāng)你了解這些差距后，從思想上改變參展的想法和觀念，讓企業(yè)參展達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。
隨著春天的腳步，上海這座國(guó)際會(huì)展之都再次迎來展會(huì)高峰期!4月，數(shù)十場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)輪番登場(chǎng)，涵蓋汽車、醫(yī)療、電子、環(huán)保、包裝等多個(gè)領(lǐng)域。無論是行業(yè)人士還是普通觀眾，都能在這里找到屬于自己的“知識(shí)充電站”和“潮流風(fēng)向標(biāo)”。
企業(yè)參展是為了更大擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，通過在展會(huì)上可以達(dá)成訂單，甚至了解行業(yè)趨勢(shì)，但是有些企業(yè)因?yàn)檫@樣那樣子的理由就參加了一些不知名的展會(huì)，不僅僅效果不好，甚至還花費(fèi)的人力物力財(cái)力，本文就哪些原因選擇展會(huì)的問題，盡量去避免。
展覽業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了各地展會(huì)舉辦盛況，然而各大公司對(duì)參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)都有不一樣的要求。給大家介紹下展臺(tái)設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)要求：
展臺(tái)設(shè)計(jì)是企業(yè)與展覽會(huì)參觀者第一印象，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，展臺(tái)設(shè)計(jì)好不好，直接影響著是否給參觀者留下深刻印象，想要達(dá)到的吸引人的視覺效果，展臺(tái)展覽設(shè)計(jì)技巧少不了，本文簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn)設(shè)計(jì)技巧?
展臺(tái)的設(shè)計(jì)好不好直接影響企業(yè)參展效果，大部分企業(yè)由于對(duì)展臺(tái)的要求和設(shè)計(jì)公司沒達(dá)到一致，甚至最后由于沒合理考慮到展臺(tái)的實(shí)際功能區(qū)，也讓展臺(tái)效果大打折扣，那么本文就“展臺(tái)設(shè)計(jì)中會(huì)考慮到哪些功能?”進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，僅供參考。
企業(yè)決定參展就需要挑選專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司來設(shè)計(jì)搭建展臺(tái)，那么有些參展商并不知道專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)流程是什么樣，怎么判斷是否更專業(yè)，從以下幾點(diǎn)就不難看出，供大家參考，當(dāng)你正好需要做展臺(tái)，或者計(jì)劃找個(gè)參展，就可以從以下幾點(diǎn)來判斷是否更專業(yè)。
“深圳展會(huì)搭建費(fèi)一般多少錢?”這是我們每天被問到最多的問題。作為服務(wù)過300+深圳展會(huì)項(xiàng)目的專業(yè)搭建商，我們發(fā)現(xiàn)：展臺(tái)費(fèi)用差異巨大，從5萬元的基礎(chǔ)展臺(tái)到50萬元的定制展臺(tái)比比皆是。深圳信可威將深度拆解費(fèi)用構(gòu)成，助您避開“報(bào)價(jià)陷阱”，精準(zhǔn)控制預(yù)算。
車展展示環(huán)境的營(yíng)造，展臺(tái)造型的創(chuàng)新，成為商家在市場(chǎng)中進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，特別的展臺(tái)設(shè)計(jì)讓車展空間更具有視覺沖擊力，凸顯了車展空間的動(dòng)感效果。
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