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每年展會季，后臺總收到不少咨詢：“那個展會人流量怎么樣?聽說去年人特別多!”“我們想多發(fā)點(diǎn)資料，吸引更多人來!”“怎么能讓我們的展位看起來更熱鬧?”這些問題都指向同一個核心——流量，或者說，觀眾數(shù)量。
一、“展示型”企業(yè)
能理解，做展會嘛，誰不想自己的展位門庭若市?看到隔壁展臺人頭攢動，自己這邊冷清，心里確實(shí)不好受。很多人本能地覺得，人多就等于效果好，展會成功與否，就看最終收了多少張名片，展位前站了多少人。
但這可能是一個誤區(qū)，尤其對于特定類型的企業(yè)——我們稱之為“展示型”企業(yè)。
如果您是以下類型的企業(yè)之一，那么請?zhí)貏e注意：展臺設(shè)計(jì)的重要性，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過您對單純“觀眾數(shù)量”的追求。
二、誰是“展示型”企業(yè)?
不是所有企業(yè)參展都是為了在現(xiàn)場簽單或者獲取海量銷售線索的。有些企業(yè)的參展目標(biāo)更偏向于：
1、技術(shù)或產(chǎn)品演示： 需要空間和環(huán)境來流暢、專業(yè)地展示復(fù)雜設(shè)備、軟件系統(tǒng)或創(chuàng)新技術(shù)。
2、品牌形象塑造： 希望通過展會提升品牌高端、專業(yè)、創(chuàng)新或藝術(shù)的形象。
3、發(fā)布會/體驗(yàn)中心： 將展位作為新產(chǎn)品、新理念的發(fā)布平臺，或提供沉浸式體驗(yàn)。
4、細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜遥?服務(wù)于特定、垂直領(lǐng)域的客戶，需要與高質(zhì)量的少數(shù)潛在客戶進(jìn)行深度交流。
5、設(shè)計(jì)驅(qū)動/高附加值產(chǎn)品： 產(chǎn)品本身就是藝術(shù)品、高端定制品，需要特定的氛圍來襯托其價(jià)值。
對于這些企業(yè)來說，展會更像是一個大型的品牌體驗(yàn)中心、一個現(xiàn)場演示平臺，或者一個精準(zhǔn)的高端沙龍。他們追求的不是“流量大”，而是“流量對”，是與目標(biāo)客戶的有效互動。
三、客戶質(zhì)量
為什么對“展示型”企業(yè)來說，數(shù)量不如質(zhì)量?
想象一下，你是一個高端醫(yī)療設(shè)備制造商，你的設(shè)備單價(jià)幾百萬甚至上千萬。來你展位參觀的，需要是醫(yī)院院長、科室主任、采購負(fù)責(zé)人這樣的專業(yè)人士。
你展位前排隊(duì)領(lǐng)小禮品、只看不問的大量普通觀眾，對你的核心目標(biāo)有幫助嗎?可能并不大。他們占用了你的空間，稀釋了你團(tuán)隊(duì)的精力，甚至可能讓真正有意的專業(yè)買家覺得難以靠近、交流不便。
無效的觀眾數(shù)量，只會制造忙碌的假象，消耗你的資源，卻無法轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的成果。
尤其在后疫情時(shí)代，很多專業(yè)買家參展目的性更強(qiáng)，他們可能在展前已經(jīng)在線上做了大量研究，來到展會是帶著“看特定產(chǎn)品”、“找特定供應(yīng)商”、“解決特定問題”的明確任務(wù)的。他們更看重展位能否提供專業(yè)、高效、有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，而不是單純的熱鬧。
展臺設(shè)計(jì)：不僅僅是門面，更是你的“沉默推銷員”和“體驗(yàn)管理器”
對于“展示型”企業(yè)，展臺設(shè)計(jì)絕不僅僅是搭個好看的架子。它是實(shí)現(xiàn)你參展目標(biāo)的核心工具。
它承載著多重關(guān)鍵功能：
1、精準(zhǔn)“吸睛”，篩選目標(biāo)客戶：
好的設(shè)計(jì)能立刻傳達(dá)你的品牌調(diào)性、產(chǎn)品類型和專業(yè)度。一個設(shè)計(jì)優(yōu)雅、充滿藝術(shù)感的展位，會吸引注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的人。它像一個無聲的過濾器，幫助你在茫茫人海中，抓住那些與你“對味”的潛在客戶。
2、高效傳達(dá)核心信息：
你的產(chǎn)品或技術(shù)可能很復(fù)雜，幾句話說不清。展臺設(shè)計(jì)可以通過流線、區(qū)域劃分、視覺引導(dǎo)、演示屏幕、互動裝置等方式，系統(tǒng)性地“講故事”。 能高效地獲取你最想傳達(dá)的關(guān)鍵信息。這比銷售人員口干舌燥地重復(fù)講解要有效得多。
3、營造沉浸式體驗(yàn)：
對于需要體驗(yàn)的產(chǎn)品(如VR/AR、音頻設(shè)備、舒適家居、高端汽車等)或需要深入了解的復(fù)雜方案，展臺需要創(chuàng)造一個特定的環(huán)境。讓客戶身臨其境地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。這種體驗(yàn)是線上渠道無法替代的。
4、提升品牌感知和信任度：
展臺設(shè)計(jì)是品牌線下實(shí)力的最直觀體現(xiàn)。一個有創(chuàng)意、高質(zhì)量、細(xì)節(jié)到位的展臺，會瞬間提升客戶對你的專業(yè)度、可靠性和實(shí)力的認(rèn)可。這對于建立品牌信任至關(guān)重要，特別是當(dāng)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格不菲、決策周期較長時(shí)。
四、當(dāng)下思考
當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀下的思考
成本壓力： 展位費(fèi)、搭建費(fèi)逐年上漲，每一平米都很金貴。與其追求大而無當(dāng)，不如精耕細(xì)作，把有限的空間用設(shè)計(jì)最大化其價(jià)值。
信息碎片化： 觀眾在展會現(xiàn)場接收的信息爆炸，注意力持續(xù)時(shí)間短。一個有設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、信息傳遞清晰的展位，更有可能在他們的腦海中留下深刻印象。
線上線下融合： 許多觀眾來展會是帶著線上研究的問題來的，展位設(shè)計(jì)需要考慮如何承接線上的信息流，提供更深入的線下體驗(yàn)，形成營銷閉環(huán)。例如，展位上的二維碼、互動屏等需要與線上內(nèi)容無縫對接。
給“展示型”企業(yè)的建議：
1、明確你的展示目標(biāo)：
回歸我們上篇文章提到的第一個問題，你到底想“展示”什么?想讓客戶體驗(yàn)什么?想讓他們記住什么?這是設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。
2、深度理解你的產(chǎn)品/技術(shù)和品牌：
你的設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、或者品牌文化理念。設(shè)計(jì)師需要充分了解這些。
3、與專業(yè)展臺設(shè)計(jì)公司合作：
展臺設(shè)計(jì)不是簡單的室內(nèi)裝修，它需要考慮人流導(dǎo)向、短暫吸引力、復(fù)雜信息的快速傳達(dá)、以及展館搭建的特殊要求。選擇有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理解你業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
4、預(yù)算向設(shè)計(jì)傾斜：
如果你是“展示型”企業(yè)，不要在設(shè)計(jì)和搭建上過度壓縮成本。把它看作是對品牌、產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略投資，而不是一項(xiàng)簡單的開支。
5、設(shè)計(jì)要服務(wù)于現(xiàn)場運(yùn)營：
好的設(shè)計(jì)也要考慮到現(xiàn)場人員如何使用這個空間、如何進(jìn)行演示、如何與客戶互動。讓設(shè)計(jì)和現(xiàn)場執(zhí)行高效配合。
五、最后，請記?。?
對于“展示型”企業(yè)而言，展臺設(shè)計(jì)不是面子工程，而是實(shí)現(xiàn)你參展目標(biāo)的關(guān)鍵武器。與其焦慮地追求人頭攢動，不如把精力放在如何通過有策略、有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，吸引到最對的那批人，并讓他們在你的展位上獲得一次難忘的、有價(jià)值的體驗(yàn)。
一個精心設(shè)計(jì)的展位，可能吸引的觀眾數(shù)量不是最多，但它吸引的觀眾質(zhì)量更高，留下的印象更深刻，傳遞的信息更有效，最終為您帶來的潛在價(jià)值也更巨大。
別再只盯著展位前的過客數(shù)量了，開始思考：你的展位，能為那些真正重要的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造怎樣的體驗(yàn)和價(jià)值吧!
在展會中，展臺的設(shè)計(jì)不僅是品牌形象的體現(xiàn)，更是吸引觀眾、傳遞信息的重要工具，多個維度，突出其專業(yè)性與創(chuàng)新性。
參加展會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品重要渠道之一，如何有效地充分利用展覽會，做好品牌宣傳工作，前期做好規(guī)劃，展位設(shè)計(jì)需找到專業(yè)的展會設(shè)計(jì)公司，如果你在北上廣深參加展會，最好找當(dāng)?shù)氐恼箷?，這樣參展快速方便，售后也更放心，當(dāng)?shù)氐恼箷靖薪?jīng)驗(yàn)，那么找到專業(yè)的公司設(shè)計(jì)展位，如何設(shè)計(jì)規(guī)劃品牌的展位效果?
對于有些企業(yè)來說，參展的面積太小，無法更好的做出自己品牌展臺設(shè)計(jì)，而且大部分是標(biāo)攤，在同一個場館內(nèi)看起來就不是很出色吸引人，那么，如何對小展位、標(biāo)攤進(jìn)行布置甚至是改建，樹立公司鮮明而突出的專業(yè)形象呢?
參展的目的很簡單，企業(yè)為了獲取客戶的途徑之一，大部分的企業(yè)會選擇設(shè)計(jì)和施工一體的公司來搭建，設(shè)計(jì)出來的效果圖得到認(rèn)可后，就需要跟主辦方聯(lián)系搭建階段的準(zhǔn)備，展臺搭建是展臺施工中最重要的一部分。直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗，決定展臺的實(shí)際效果。需要注意以下幾點(diǎn)：
設(shè)計(jì)是一種文化，展臺設(shè)計(jì)是社會文化的一個有機(jī)組成部分，在文化審美的促進(jìn)和需求下展開完成，并體現(xiàn)出一定地域和時(shí)期的風(fēng)貌。展臺設(shè)計(jì)的過程不可忽略不同文化意識和審美的作用，不同的文化有著不同的精神價(jià)值追求和歷史積淀結(jié)構(gòu),是人們心理狀態(tài)的社會反映，是社會人群文化認(rèn)同的基礎(chǔ);而展臺設(shè)計(jì)創(chuàng)意就是要在不同文化的積淀上，進(jìn)一步深化和拓展人們對社會文化的認(rèn)同和展望，傳達(dá)社會文化觀念、文化信息和文化審美。
對于企業(yè)參展來說，展臺設(shè)計(jì)搭建必不可少，作為專業(yè)的展會設(shè)計(jì)公司，對于企業(yè)展會上展臺設(shè)計(jì)搭建有著專業(yè)的理解和考量，如何讓這個空間規(guī)劃設(shè)計(jì)更好，讓企業(yè)品牌在展會上更加吸引人，更加突出，以下幾點(diǎn)建議可供參考。
參加展會不僅可以提高企業(yè)的知名度，還可以增加產(chǎn)品的銷量，參加展覽，一定要做好展臺的設(shè)計(jì)。在展位設(shè)計(jì)和施工過程中，有一些問題需要特別注意。來看看展臺搭建的設(shè)計(jì)需要注意什么。
展示設(shè)計(jì)能否最大限度地吸引觀眾對展臺的關(guān)注，突出展品的信息，是衡量設(shè)計(jì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。在展覽活動中，人們對展品和空間的感受主要取決于展品和構(gòu)成空間形態(tài)的材料對光線的反射、透射和擴(kuò)散。那么展臺燈光設(shè)計(jì)怎樣才能達(dá)到最佳效果?
很多新手在接到企業(yè)參展設(shè)計(jì)搭建需求時(shí)，由于剛開始接觸沒有經(jīng)驗(yàn)，并不知道怎么跟對方溝通，要從對方那邊獲取什么信息，然后整合起來做設(shè)計(jì)搭建的方案，本文就根據(jù)網(wǎng)上信息整理了一份一份關(guān)于展臺設(shè)計(jì)相關(guān)資料手冊!，供大家參考。
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